Friday, January 4, 2008

Sales Territory - Sales Force Management

Structuring sales force and Sales Territories we talked as part of agency management system in our past post. Sales Force Management we are talking here and as a part of that we talk Sales Force Automation .

Reasons for eastablishing Sales Territories:
Sales territories play a major role in plannig and control of sales operations. Follwing are the some of the reasons for having sales territories.

  • To provide proper market coverage.

  • To control selling expenses.

  • To assist in evaluation sales personnel.

  • To contribute to sales force morale.

  • To aid in the co-ordination o persnnel sllng and advertising efforts.

Steps involved in setting up sales territories:
in setting up sales territories, there are four major steps-

  • Selecting a basic gegraphical control unit.

  • Determining sales potential in control units.

  • Combining control units into tentative territories.

  • Adjusting for coverage difficulty and redistricting tentative territories.

ref: agency management software, Insurance SFA & Insurance CRM Software

8 comments:

CresceNet said...

Hello. This post is likeable, and your blog is very interesting, congratulations :-). I will add in my blogroll =). If possible gives a last there on my site, it is about the CresceNet, I hope you enjoy. The address is http://www.provedorcrescenet.com . A hug.

Nancy Palmer said...

Hi,
I m really interested in your Sales Force Management article. So many times I have visited your http://www.agencyorganizer.com/ and http://www.leadorganizer.net/ sites and notice that you are doing something new always. Good work.

Sam said...

Hi friend4all,
I like your blog on Sales Territory - Sales Force Management. It is very easy to understand. You have nice tips on Insurance crm It is also useful.

Jack said...

Hi,
Such as nice blog you have here on Sales Territory - Sales Force Management. I love to read it. Your content on Insurance SFA Software is incomparable. I never forget to read your latest article when I surf.

Anonymous said...

[url=http://www.kfarbair.com][img]http://www.kfarbair.com/_images/_photos/photo_big8.jpg[/img][/url]

בית מלון [url=http://www.kfarbair.com]כפר בעיר[/url] - שלווה, [url=http://www.kfarbair.com/about.html]חדרים[/url] מרווחים, אינטימיות, [url=http://kfarbair.com/services.html]שקט[/url] . אנחנו מציעים שירותי אירוח מיוחדים גם ישנו במקום שירות חדרים הכולל [url=http://www.kfarbair.com/eng/index.html]סעודות רומנטיות[/url] במחירים מיוחדים אשר יוגשו ישירות לחדרכם!

לפרטים נוספים נא גשו לאתרנו - [url=http://kfarbair.com]כפר בעיר[/url] [url=http://www.kfarbair.com/contact.html][img]http://www.kfarbair.com/_images/apixel.gif[/img][/url]

Anonymous said...

Genial post and this fill someone in on helped me alot in my college assignement. Say thank you you seeking your information.

Anonymous said...

רציתי לשתף איתכם בחוויה אשר עברתי אחרי הפיגוע בדולפינריום. במשך שלוש שנים אחרי המאורע, חשתי מדוכאת, חסרת שמחה, עייפה ומדוכדכת. בכל דרך רפואית רגילה לא יכולתי לשקם את עצמי ולכן פניתי ל- [b][url=http://www.maker.co.il/3_15707/%D7%9E%D7%90%D7%9E%D7%A8/%D7%9B%D7%9C-%D7%94%D7%A2%D7%95%D7%91%D7%93%D7%95%D7%AA-%D7%A2%D7%9C-%D7%A0%D7%A4%D7%A9-%D7%94%D7%90%D7%93%D7%9D-%D7%95%D7%A2%D7%99%D7%A1%D7%95%D7%99-%D7%A8%D7%A4%D7%95%D7%90%D7%99-(%D7%9E%D7%A1%D7%90%D7%92%60).html]עיסוי[/url][/b] רפואי אלטרנטיבי. ייעצו לי על מעסה מקצועי מ-Spa-Vip.co.il - עיסוי עד הבית, אשר כולל מסאז איורוודה משחרר במיוחד אשר עורר לי את החושים תוך טיפול אחד בלבד. אין לי מילים לתאר את השינוי אותו עברתי, אומנם זה היה טיפול עיסוי שוודי ראשוני, חזרה השמחה לחיי, פיזרתי את השיער ויצאתי מה- [b][url=http://www.academics.co.il/Articles/Article12945.aspx]מסאג[/url][/b]' עם כוחות חדשים, מחייכת ומוכנה להמשיך הלאה.

[b][url=http://www.tapuz.co.il/blog/ViewEntry.asp?EntryId=1679344]עיסוי שוודי[/url][/b] הוא עיסוי אשר כולל מוזיקה נעימה, נרות וריח של קטורת. ההתחלה של עיסוי היא מגע עדין מעל המגבת אחרי שחשפנו את הגוף מכף רגל ועד ראש. מריחת שמן חם מכף רגל ועד הראש, אח"כ תנועה מלטפת ועדינה מכף רגל ועד ראש ובחזרה. אחרי כמה תנועות מפנקות עוברים לצד השני של הגוף, אחרי אותם תנועות על הצד השני יש תהליך של לחיצות רפואיות כי הגוף התרגל למגע מפנק ומרגיע וזה גרם לשרירים להרפות מעט... כל זה בטיפול ספא מפנק של עיסוי עד בית הלקוח.

אישית לא האמנתי כי דברים כאלה יכולים להיות עד אשר חוויתי מסאז שוודי מושקע כלכך, המעסה המקצועי אליי הביתה עם מגע שלא הכרתי אשר לא האמנתי שיכול להיות. אני ממליצה בחום לכל אחד ואחת אשר חשבו על עיסוי רפואי, [b][url=http://israblog.nana10.co.il/blogread.asp?blog=682132]מסאז[/url][/b]' או סתם פינוק מלטף באירוע אישי על Spa-VIP.co.il.
[img]http://spa-vip.co.il/_images/apixel.gif[/img]

Anonymous said...

I love salesforcemanagement.blogspot.com! Here I always find a lot of helpful information for myself. Thanks you for your work.
Webmaster of http://loveepicentre.com and http://movieszone.eu
Best regards